編者按：4月28日，青蛙泵業(yè)股份有限公司（以下簡稱“青蛙泵業(yè)”）首發(fā)申請將上會，保薦機構（主承銷商）是民生證券，保薦代表人是張海東、張晶。

青蛙泵業(yè)是專業(yè)從事井用潛水泵研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術企業(yè)。公司本次擬在上交所主板公開發(fā)行新股不超過2500萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，擬募集資金6.3億元，其中5.8億元用于“年產(chǎn)150萬臺水泵智能化工廠及研發(fā)中心建設項目”，5000萬元用于“補充流動資金”。

青蛙泵業(yè)擬募資額是公司2020年營收的1.39倍。公司凈利波動，2019年凈利下滑，2020年增長。2018年-2020年及2021年1-6月，青蛙泵業(yè)營業(yè)收入分別為2.45億元、3.57億元、4.53億元、2.88億元，銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金分別為2.68億元、3.96億元、4.99億元、2.85億元，收現(xiàn)比分別為1.09、1.11、1.10、0.99；凈利潤分別為4288.59萬元、3679.63萬元、1.13億元、6936.39萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為2168.95萬元、9373.97萬元、1.32億元、4393.20萬元，凈現(xiàn)比分別為0.51、2.55、1.18、0.63。

青蛙泵業(yè)同一版招股書披露的同年利潤總額數(shù)據(jù)存在不一致的情形。據(jù)青蛙泵業(yè)2021年11月9日披露的招股書，42頁披露的簡要利潤表（合并報表）顯示，公司2019年利潤總額為4970.67萬元。但338頁披露的公司高新技術企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠和土地使用稅減免占當期利潤情況顯示，公司2019年利潤總額為9382.77萬元。這2處披露的青蛙泵業(yè)2018年、2020年、2021年上半年的利潤總額數(shù)據(jù)均一致。

此外，青蛙泵業(yè)上述招股書141頁披露的前五名供應商情況顯示，2021年上半年，公司對臺州市黃巖達銀沖件廠（普通合伙）（以下簡稱“黃巖達銀”）的采購金額為896.89萬元。206頁披露的采購商品或接受勞務的關聯(lián)交易則顯示，2021年上半年，青蛙泵業(yè)對黃巖達銀的關聯(lián)采購金額為898.27萬元。此2處披露的青蛙泵業(yè)2018年、2019年、2020年對黃巖達銀的采購金額則一致。

青蛙泵業(yè)毛利率去年上半年下降，但公司毛利率連續(xù)3年半均為同行最高，遠超同行。2018年-2020年及2021年1-6月，青蛙泵業(yè)綜合毛利率分別為37.78%、41.48%、41.41%和39.33%，行業(yè)平均值分別為27.92%、29.99%、28.62%、23.95%。

據(jù)記者計算，2018年、2019年、2020年，青蛙泵業(yè)綜合毛利率比行業(yè)平均值分別高9.86個百分點、11.49個百分點、12.79個百分點（編者注：青蛙泵業(yè)招股書稱“2018年、2019年、2020年，公司綜合毛利率均高于同行業(yè)可比上市公司均值，其中2018年高9.86%，2019年高11.49%，2020年高12.79%。”，表述不準確）。

井用潛水泵企業(yè)擬募資6.3億元

青蛙泵業(yè)是專業(yè)從事井用潛水泵研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術企業(yè)。井用潛水泵又稱深井泵，可廣泛應用于生活供水、農(nóng)業(yè)灌溉、工業(yè)生產(chǎn)、建筑建設及地質勘查等領域。

青蛙泵業(yè)的控股股東和實際控制人為金軍華。本次發(fā)行前，金軍華直接持有公司4612.50萬股，占公司本次發(fā)行前總股本的61.50%；持有臺州萬輝52.7206%合伙份額，系臺州萬輝執(zhí)行事務合伙人，臺州萬輝持有公司510.00萬股，占公司本次發(fā)行前總股本的6.80%。金軍華通過直接、間接持股可以合計控制公司68.30%股權。

青蛙泵業(yè)擬在上交所主板公開發(fā)行新股不超過2500萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，擬募集資金6.3億元，其中5.8億元用于“年產(chǎn)150萬臺水泵智能化工廠及研發(fā)中心建設項目”，5000萬元用于“補充流動資金”。

據(jù)青蛙泵業(yè)招股書，智能化工廠項目的實施將抓住水泵市場發(fā)展的有利時機，建設產(chǎn)能達到150萬臺水泵的智能制造工廠，項目穩(wěn)定經(jīng)營后年均能夠帶來超過96000萬元的收入，并有望成為公司盈利的主要來源之一。研發(fā)中心建設將對現(xiàn)有研發(fā)設備進行優(yōu)化和升級，購置先進的研發(fā)設備和分析軟件，將進一步提高公司的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，為公司的新產(chǎn)品開發(fā)、技術升級、滿足差異化需求及較高的技術水平提供有力保障。

青蛙泵業(yè)的保薦機構（主承銷商）是民生證券，保薦代表人是張海東、張晶。

凈利波動2020年分紅6875萬元

青蛙泵業(yè)擬募資額是公司2020年營收的1.39倍。公司凈利波動，2019年凈利下滑，2020年增長。

2018年-2020年及2021年1-6月，青蛙泵業(yè)營業(yè)收入分別為2.45億元、3.57億元、4.53億元、2.88億元，銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金分別為2.68億元、3.96億元、4.99億元、2.85億元，收現(xiàn)比分別為1.09、1.11、1.10、0.99。

以上同期，公司凈利潤分別為4288.59萬元、3679.63萬元、1.13億元、6936.39萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為2168.95萬元、9373.97萬元、1.32億元、4393.20萬元，凈現(xiàn)比分別為0.51、2.55、1.18、0.63。

2020年3月23日，青蛙有限召開股東會，會議審議通過了利潤分配事項，同意從2019年度未分配利潤提取6875萬元用于支付現(xiàn)金股利，該次分紅已于2020年實施完畢。

同版招股書同年利潤總額數(shù)據(jù)前后不一

青蛙泵業(yè)同一版招股書披露的同年利潤總額數(shù)據(jù)存在不一致的情形。據(jù)青蛙泵業(yè)2021年11月9日披露的招股書，42頁披露的簡要利潤表（合并報表）顯示，公司2019年利潤總額為4970.67萬元。

但338頁披露的公司高新技術企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠和土地使用稅減免占當期利潤情況顯示，公司2019年利潤總額為9382.77萬元。

這2處披露的青蛙泵業(yè)2018年、2020年、2021年上半年的利潤總額數(shù)據(jù)均一致。

此外，青蛙泵業(yè)上述招股書141頁披露的前五名供應商情況顯示，2021年上半年，公司對臺州市黃巖達銀沖件廠（普通合伙）（以下簡稱“黃巖達銀”）的采購金額為896.89萬元。

206頁披露的采購商品或接受勞務的關聯(lián)交易則顯示，2021年上半年，青蛙泵業(yè)對黃巖達銀的關聯(lián)采購金額為898.27萬元。

上述2處披露的青蛙泵業(yè)2018年、2019年、2020年對黃巖達銀的采購金額則一致。

擬募資額為總資產(chǎn)的1.5倍

青蛙泵業(yè)擬募資額為去年6月末公司總資產(chǎn)的1.52倍。

2018年末-2020年末及2021年6月末，青蛙泵業(yè)資產(chǎn)總額分別為1.79億元、2.89億元、3.53億元、4.16億元，其中流動資產(chǎn)分別為1.18億元、2.25億元、2.46億元、2.94億元，占比分別為65.61%、77.64%、69.64%、70.77%。

各期末，青蛙泵業(yè)貨幣資金分別為1932.74萬元、4242.36萬元、9435.67萬元、8473.74萬元。

各期末，青蛙泵業(yè)負債總額分別為7730.48、1.03億元、1.20億元、1.42億元，其中流動負債分別為7314.25萬元、9732.30萬元、1.11億元、1.28億元，占比分別為94.62%、94.06%、92.01%、90.09%。

93%以上主營收入來自深井泵外銷收入占比17%-34%

青蛙泵業(yè)招股書顯示，在泵行業(yè)深井泵品類中，公司“青蛙”牌深井泵2018-2020年連續(xù)三年全國銷量排名第一。2020年，公司在國內市場的占有率約為3.41%、在全球市場的占有率約為2.08%。

按產(chǎn)品分類來看，各期，公司93%以上主營業(yè)務收入來自深井泵。2018年-2020年及2021年1-6月，青蛙泵業(yè)深井泵收入分別為2.40億元、3.46億元、4.21億元、2.67億元，占比分別為98.82%、98.67%、94.61%、93.65%。

2018年-2020年及2021年1-6月，青蛙泵業(yè)主營業(yè)務中外銷收入分別為8319.33萬元、1.03億元、1.07億元、5105.75萬元，占比分別為34.27%、29.46%、24.11%和17.93%，公司產(chǎn)品主要出口東南亞、歐洲、南美等地區(qū)，主要以美元計價。報告期內，公司財務費用中匯兌損益金額分別為-12.34萬元、-47.07萬元、245.31萬元和50.26萬元。

據(jù)青蛙泵業(yè)招股書，自2020年下半年開始，人民幣兌美元匯率呈現(xiàn)升值趨勢，若未來人民幣對美元匯率發(fā)生較大幅度波動，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。一方面，若匯率波動導致以美元計價的產(chǎn)品換算為人民幣計價后價格下降，將導致公司境外收入和毛利率下降；另一方面，若人民幣繼續(xù)升值，將導致公司以美元計價的應收賬款形成匯兌損失，對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3年半毛利率同行奪冠

青蛙泵業(yè)毛利率去年上半年下降，但公司毛利率連續(xù)3年半均為同行最高，遠超同行。2018年-2020年及2021年1-6月，青蛙泵業(yè)綜合毛利率分別為37.78%、41.48%、41.41%和39.33%，行業(yè)平均值分別為27.92%、29.99%、28.62%、23.95%。

青蛙泵業(yè)在招股書中表示，2018年、2019年、2020年，公司綜合毛利率均高于同行業(yè)可比上市公司均值，其中2018年高9.86%，2019年高11.49%，2020年高12.79%。

據(jù)青蛙泵業(yè)招股書，同行業(yè)可比上市公司中，泰福泵業(yè)、君禾股份和東音股份均以國外銷售為主。2018年、2019年和2020年，泰福泵業(yè)的主營業(yè)務收入中外銷收入占比分別為95.63%、94.71%和92.10%，君禾股份的外銷收入占比分別為98.32%、98.59%和98.36%，東音股份2018年的外銷收入占比也達83.35%。國外銷售因常采取貼牌方式，相對于國內自主品牌而言無法獲取較高的品牌溢價，且國外銷售面對的客戶通常都具備一定的市場地位和議價能力，因此，國外市場的銷售毛利率一般低于國內市場。

青蛙泵業(yè)稱，2018年、2019年和2020年，公司外銷收入毛利率比同行業(yè)可比上市公司均值分別高0.63%、0.70%和1.49%。2021年1-6月僅泰福泵業(yè)披露了外銷毛利率，因其外銷收入中自主品牌占比較高，故毛利率較公司高2.89%。總體而言，公司與同行業(yè)可比上市公司的外銷毛利率無明顯差異。

青蛙泵業(yè)表示，公司國內銷售占比高于同行業(yè)可比公司均值，且國內銷售毛利率較高，公司的產(chǎn)品結構與同行業(yè)可比上市公司也存在一定差異，上述因素共同導致公司的主營業(yè)務毛利率與同行業(yè)可比公司之間的差異。公司專注于深井泵產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，堅持以市場為導向的研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，在深井泵產(chǎn)品細分領域形成了較強的技術、產(chǎn)品、質量、品牌和營銷體系等競爭優(yōu)勢和一定的規(guī)模效益，是公司毛利率較高的主要原因。

去年上半年164人未繳納4險3年半未繳社保和公積金合計655萬元

過去3年半，青蛙泵業(yè)的4險繳納比始終不及80%。2018年末-2020年末及2021年6月末，青蛙泵業(yè)員工數(shù)量分別為462人、534人、611人、662人，其中養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險繳存人數(shù)分別為264人、355人、472人、498人，繳存占比分別為57.14%、66.48%、77.25%、75.23%，未繳納人數(shù)分別為198人、179人、139人、164人；工傷保險繳存人數(shù)分別為405人、494人、582人、636人，繳存占比分別為87.66%、92.51%、95.25%、96.07%，未繳納人數(shù)分別為57人、40人、29人、26人；住房公積金繳存人數(shù)分別為75人、108人、407人、487人，繳存占比分別為16.23%、20.22%、66.61%、73.56%，未繳納人數(shù)分別為387人、426人、204人、175人。

截至2021年6月30日，青蛙泵業(yè)未繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險的164人中，退休返聘23人，當月新入職7人，其他單位繳納2人，自愿放棄132人。

經(jīng)測算，報告期內青蛙泵業(yè)未繳納社會保險和住房公積金金額合計分別為234.25萬元、241.07萬元、120.47萬元、59.36萬元，占當期營業(yè)利潤的比例分別為4.73%、4.85%、0.92%、0.75%。3年半，青蛙泵業(yè)未繳納社會保險和住房公積金金額合計655.15萬元。

青蛙泵業(yè)在招股書中表示，公司報告期內社會保險和住房公積金應繳未繳金額占當期營業(yè)利潤比例較小，對公司各期凈利潤的影響亦較小，不會對公司經(jīng)營業(yè)績造成重大影響。

據(jù)青蛙泵業(yè)招股書，報告期內，公司部分員工未繳納社會保險、住房公積金主要因退休返聘、當月入職新員工及自愿放棄繳納。其中，自愿放棄繳納人員主要為一線生產(chǎn)人員，該部分員工多為外地農(nóng)村戶籍，流動性較大，且已繳納新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險及新型農(nóng)村合作醫(yī)療，故繳納社保、公積金意愿不強。上述人員已出具自愿放棄繳納的說明文件。為保證生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定，公司為有住房需求的員工提供了免費的員工宿舍。此外，公司積極向員工開展關于社會保險和住房公積金制度的宣傳教育，報告期內，公司繳納社會保險和住房公積金的員工比例呈上升趨勢。

3年關聯(lián)采購均在2000萬以上

報告期內，青蛙泵業(yè)向關聯(lián)方采購商品和接受服務的金額分別為2274.03萬元、2577.32萬元、2005.10萬元、899.44萬元。

青蛙泵業(yè)的關聯(lián)采購方是黃巖達銀和謝素領。其中黃巖達銀由青蛙泵業(yè)股東謝招平配偶的弟弟金煥球持有其66.67%的股權，并擔任其執(zhí)行事務合伙人；謝素領系謝招平的妹妹。本次發(fā)行前，謝招平持有青蛙泵業(yè)5%股份，謝招平之子謝加銀持有青蛙泵業(yè)15%股份，謝招平之外甥潘利明持有青蛙泵業(yè)9.30%的股份。謝招平現(xiàn)任公司人事行政部外聯(lián)專員，謝加銀現(xiàn)任公司營銷總監(jiān)、董事，潘利明現(xiàn)任公司采購部經(jīng)理。

據(jù)青蛙泵業(yè)招股書，報告期內，公司向黃巖達銀采購的原材料主要是生產(chǎn)所需的定轉子。黃巖達銀是臺州當?shù)貙I(yè)加工沖壓件的生產(chǎn)企業(yè)，擁有包括大元泵業(yè)在內的眾多客戶，具備一定的生產(chǎn)規(guī)模和設備、人員、工藝等優(yōu)勢；黃巖達銀與公司合作時間較長，對公司定轉子產(chǎn)品的技術、質量等要求較為熟悉，能夠及時的保質保量的滿足公司定轉子的采購需求，且一直以來能很好的保守公司的產(chǎn)品和技術秘密，因此報告期內公司一直向黃巖達銀進行采購。

2019年下半年，公司開始在市場尋找其他合格的定轉子供應商，2020年和2021年1-6月公司的深井泵產(chǎn)品用定轉子供應商增加至包含黃巖達銀在內的5家企業(yè)。2020年公司向黃巖達銀的采購價格與其他供應商無明顯差異，2021年1-6月向黃巖達銀采購價格較高主要原因是黃巖達銀供應產(chǎn)品的結構與其他供應商存在較大差異，且市場價格漲幅較大的產(chǎn)品占黃巖達銀供應產(chǎn)品的比例較高，具備商業(yè)合理性?？傮w而言，公司向黃巖達銀采購價格公允。

2018年度、2019年度，公司深井泵產(chǎn)品用的定轉子僅向黃巖達銀進行采購，為降低關聯(lián)交易比例、增強公司經(jīng)營獨立性，2019年下半年公司開始在市場尋找深井泵產(chǎn)品用的其他合格定轉子供應商，2020年和2021年上半年向黃巖達銀和其他供應商均有采購。